Вот почему вам следует носить в витрине целые кольца

Это поможет вам быстрее закрывать клиентов, а также увеличит вашу прибыль.

Опубликовано

на

К

ТЕРМИН «ПОЛНЫЕ КОЛЬЦА» относится к обручальному кольцу, уже украшенному бриллиантом в центре. В большинстве случаев поставщики отправляют «полукрепление» — обручальное кольцо с центром из кубического циркония, которое позволяет покупателю вручную выбрать для кольца бриллиант. С другой стороны, некоторые поставщики отправляют кольцо целиком с бриллиантом в живом центре, поэтому кольцо готово к отправке.

Итак, почему ювелирные магазины продают кольца целиком? Проще говоря, это сокращает время, проведенное с покупателем, и позволяет ритейлеру скрыть свою прибыль. Вы не можете купить целое кольцо онлайн так же, как вы можете купить бриллиант.

Покупая бриллианты в Интернете, покупатели обычно ищут что-то конкретное, например, бриллиант весом 1 карат цвета G и чистоты SI1 — и цены на этот тип бриллиантов могут варьироваться от 4000 до 8000 долларов. Это становится запутанным для клиента. Когда потребители покупают кольцо целиком, это происходит потому, что оно простое, соответствует их бюджету и они могут выйти с ним из магазина в тот же день. Редко можно увидеть, как покупатель пытается оценить цену на целое кольцо, потому что оно состоит из более чем одного компонента, а на полукрепленной части кольца нет общих характеристик, как в случае с бриллиантом.

Помимо того, что ваши поставщики поставят вам целые кольца, вы также можете изготовить их самостоятельно. Это может быть способ перевернуть устаревший товар или даже извлечь выгоду из самых продаваемых полумаунтов, чтобы добиться еще лучшего поворота. Например, вы можете создать отчет по устаревшим полукреперам, которые имеются на складе в течение одного года или дольше. Установите свободный бриллиант в эти состаренные полуоправы и поместите их в футляр для колец. Теперь они могут продаваться по общей цене.

Вы также можете создать отчет о своих самых продаваемых полуоправах и специальных заказах с размерами бриллиантов и назначить на них привлекательную цену. Если кольцо уже хорошо продается в виде полукрепления, почему бы не продать его в том же стиле, но в сборе?

Вы можете спросить: «Как мне продавать целые кольца в своем выставочном зале?» Когда вы расставляете витрины с кольцами в сборе, отсортируйте их по цене и рекламируйте их в определенном ценовом диапазоне — «Менее 1500 долларов» или «Менее 2500 долларов». » — чтобы привлечь покупателей с ограниченным бюджетом. Вы хотите упростить для них этот процесс, потому что покупка кольца с бриллиантом может быть пугающей, и они, вероятно, не захотят постоянно спрашивать: «Какова цена этого кольца?»

Вы не только позволите им совершать покупки самостоятельно, но и сократите время, необходимое для закрытия сделки. Если вы знаете, что они тратят на кольцо менее 5000 долларов, сначала отправьте им полные футляры для колец. Если они потратят более 5000 долларов, вы, вероятно, потратите больше времени на настройку кольца, где покупатель сможет выбрать огранку, чистоту и цвет бриллианта. После этого найти полукрепление будет проще простого.

Комплектные кольца, как правило, являются лучшим вариантом, позволяющим сократить время на консультации и облегчить каждому клиенту поиск именно того, что он хочет, в рамках своего бюджета.

Следуйте этим 5 шагам, чтобы настроить свой магазин на успех в праздники

Как копнуть глубже в ваших отчетах

Меган Крэбтри — основатель и генеральный директор Crabtree Consulting. До основания Crabtree Consulting Меган сделала успешную профессиональную карьеру в ювелирной отрасли, кульминацией которой стала позиция высокого уровня в нескольких ведущих фирмах розничной торговли и производственного сектора. Свяжитесь с ней по адресу [email protected] или посетите нас на сайте www.crabtreeadvisory, где вы можете организовать чат или 30-минутную бесплатную консультацию.

После 47 лет работы в бизнесе Джим Сэйлор, владелец компании Jim Saylor Jewellers в Капаа, Гавайи, знал, что успешный выход на пенсию означает проведение распродажи в случае банкротства. Он также знал, что ему нужна помощь, чтобы сделать все правильно. Он выбрал Вилкерсона. «Я слышал много разных названий компаний, которые занимаются подобными вещами», — говорит Сэйлор. «Кажется, что Вилкерсон всегда находится в авангарде». Сэйлор говорит, что ребята из Вилкерсона действительно заботились об успехе сделки, что значительно облегчило следующий этап его жизни. «Я бы порекомендовал Вилкерсона всем, кто задумывается о переменах», — говорит он. «Они настоящие эксперты».